L'agente immobiliare e l'acquisto o vendita di un'immobile






Capitolo 5: L'agente immobiliare

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Da soli o in agenzia? Il proverbio dice che “chi fa da sé fa per tre”. In campo immobiliare non è sempre vero. O meglio, spesso accade che chi vuole vendere da solo finisce spesso per sprecare il triplo del tempo che avrebbe impiegato se si fosse affidato alle cure di un esperto, accumulando anche il triplo delle seccature. Il risultato finale? Si vende a un prezzo che, anche sommato al risparmio della provvigione, risulta inferiore a quello che avrebbe spuntato un intermediario professionale.

Eppure in Italia la quota di mercato detenuta dagli agenti immobiliari non raggiunge, secondo il parere generale, il 40% delle compravendite. All'estero tale quota è almeno doppia, per sfiorare, nei paesi anglosassoni, praticamente il 100%. Molti sono i motivi di questa scarsa propensione al ricorso all'agenzia. Uno di questi, se non il principale, sta nel fatto che l'agente professionale non è riconoscibile a prima vista, rispetto a un collega meno preparato, e siccome capita di comprare o vendere casa ben poche volte nella vita, non c'è quasi mai modo di basarsi su esperienze personali.

Con un po' di attenzione c'è però il modo di distinguere un intermediario serio; deve avere i requisiti stabiliti dalla legge che regolamenta l'attività di mediatore ma deve offrire, oltre a quanto prevedono la legge e le norme del codice civile in materia, anche una serie di garanzie aggiuntive a tutela del cliente, proponendo moduli contrattuali e comportamenti improntati alla massima trasparenza.